Materi saya adopsi ke kelas Insatgram saya dari Hubspot Academy karena saya juga alumni dari sana.

Kalau saya modifikasi ke Instagram, supaya kita lebih paham tahapan orang membeli.
Pertanyaan, apakah anda setiap lihat iklan langsung beli? Mungkin saja “ya”, tapi apakah setiap iklan? Belum tentu.
Makanya ketika saya ditanya bagaimana cara cepat closing di Instagram, saya jawab tergantung interaksinya.

Tidak ada cepat-cepat …semua ada prosesnya…
Tapi si Anu laris? Coba tanya apakah benar2 1 akun saja…?

Maka kita perlu tahu tahapannya

1. Aware

Orang rahu anda, orang tahu brand anda dan produk anda. Cuma tau aja, tapi ngak diapa-apain.

Lamanya kita tidak tahu, tergantung orang, karena setiap orang beda.
Kalau dalam tahap ini, mereka dari yang tidak tahu, jadi tahu. Jadi kalau ngarep closing, silahkan mimpi di bulan.

2. Consideration

Karena anda rajin sharing hal-hal bermanfaat, posting yang membangun, ngak fokusnya jualan. Orang mulai mempertimbangkan anda. Mereka mulai memberi respon seperti, like dan comment.

Dalam tahap ini mereka juga belum siap. Mereka masih mempelajari anda, dan mencari2 alasan kenapa beli ke anda.

3.Decision

Setelah mereka merasakan manfaat mengenal anda, mereka menemukan alasan tersendiri, laku mereka beli.

Note: bedasarakan pengalaman selama ini hanya 1% terjadi closing instant. Itupun karena sdh modar mandir dulu baru nyasar di anda.

________
Tolop Marbun
Coach